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前 5 个 B2B 销售异议以及如何克服它们

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发表于 2022-9-24 19:21:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为销售代表您销售的不仅仅是产品或创可贴您销售的是积极的变化——未来的状态。您推销这样一种想法,即您的潜在客户的问题将消失,他们的生活将因购买而改变和改善。无论您是销售汽车、应用程序还是整个 CRM 系统,同样的原则都适用。 不幸的是,人类是习惯性动物,本能地不利于改变。这意味着即使您拥有市场上最好的产品并且完美地销售它,您的潜在客户的基本性质仍然会产生您必须克服的反对意见。幸运的是,通过精心准备的回应,您可以将反对意见转化为产品价值的展示有很多方法可以解决。

异议销售教练大卫·马索弗有一个有用的方法可以用武术术语对不同类型的反对进行分类:阻挡、躲避和防止攻击。在这篇文章中,我们将重点介绍这些方法的几 Whatsapp 号码列表 种组合。 为了帮助您做好准备,我们查看了对最常见的B2B 销售异议的最佳回应,这些异议不仅克服了对变革的阻力,而且还利用这些异议有效地展示了您的产品价值。 销售异议 1:预算 反对意见: “这似乎是一个很棒的产品,但价格太贵了。这比我们打算花的要多一点。” 回应: “我知道有一项初始投资,这似乎令人生畏。但是,让我们谈谈长期让我告诉你通。



过使用我们的产品你明年将获得多少收为了克服这个反对意见,请准备好您的投资回报率计算器。对于具有合法积极结果的产品,预算可以是灵活的。讨论您的潜在客户的当前情况,并准备好准确地展示您的产品将产生的投资回报影响以及它将如何帮助他们实现目标。理想情况下,如果他们成为客户,您的产品将产生如此好的结果,它会为自己买单。 销售异议 2:目前正在使用竞争对手 反对意见: “我们已经在使用营销自动化。” 回应: “我完全明白但是,让我与您分享一个案例研究,它展示了一家与您类似的公司。

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